Leads, Saiba Sobre

E é justamente as ações de Marketing que permitirão que esses Leads sejam identificados, além de contribuir com a evolução deles pelo Funil até que se tornem, de fato, clientes. Essa limitação pode ser desde um prazo muito apertado, disponibilidade baixa de investimento, tamanho da equipe, localização geográfica, entre outros. Ainda é preciso separar o joio do trigo, e só depois é que a sua equipe de vendas poderá focar totalmente em quem já completou certos requisitos.

Mas quando estamos falando de Leads e da conversão de Visitantes em Leads, estamos nos referindo à conversão em um formulário. Por isso, é sempre melhor gerar Leads organicamente, mesmo que isso leve certo tempo. Pronto, você acaba de perder a capacidade de uma ferramenta importantíssima.

O Que São Leads?

Na prática, você não vai trabalhar com pessoas aleatórias, mas, sim, educar os interessados para se tornarem clientes ideais. Por isso, a equipe de vendas precisa validar essas informações com esses método turbo tráfego contatos antes de evoluir para as demais fases do processo. Com as informações validadas ou atualizadas, é possível saber se o lead tem perfil com a empresa e se vale investir nele ou não.

Essa pessoa, de alguma forma, informou seus dados de contato (e-mail, telefone etc.) para a sua empresa, por exemplo, solicitando um atendimento, baixando um material gratuito do seu site ou assinando sua newsletter. Ações e métodos aplicados na jornada de compra, para guiar a persona nas etapas do funil de vendas. Em outras palavras, após gerar leads qualificados para seu consultório você pode torná-los pacientes reais. A geração de leads é parte de um processo, no qual as empresas e dentistas como você, adquirem informações sobre os seus potenciais pacientes. O inbound marketing acredita que o usuário passa por uma jornada de compra.

Portanto, a gestão de leads no funil depende da criação de conteúdos relevantes, que ajudem a resolver suas dúvidas, quebrar objeções e amadurecer a decisão de compra. Chamamos esse alinhamento de vendarketing, que promove a colaboração entre marketing e vendas para trocar informações e construir o processo de vendas em conjunto. Essa abordagem vai de encontro à competitividade entre as áreas que existe em muitas empresas. Além disso, esse modelo tende a reter os clientes por mais tempo com a empresa e reduzir o custo de aquisição, pois não é preciso investir em geração e nutrição de leads. Já os SQLs são leads que devem ser trabalhados pelo time de vendas.

Email Marketing

Isso é valioso para ter mais claro o que é um MQL, o Lead qualificado pelo Marketing. Se o time de Marketing precisa acompanhar todo o processo, o time de Vendas também precisa dar feedbacks. Algumas coisas só são descobertas por quem está na ponta, e é aí que entra também o feeling dos vendedores. Já falamos muito aqui no blog sobre a importância do alinhamento entre Marketing e Vendas. Publicamos alguns posts abordando pontos específicos, como a necessidade de um Service Level Agreement , por exemplo.

Esse botão ou chamada faz com que possamos chamar a atenção para alguma ação que queremos que seja realizada, como um cadastro para receber newsletter, preenchimento de formulário, download, orçamento, entre outros. A fim de que entenda esse universo, vamos abordar o que é a geração de leads. Nessa etapa você deve se concentrar em chamar a atenção do seu potencial cliente.

Estimule Quem Já É Lead A Compartilhar Suas Ações De Marketing

Cada etapa do funil de vendas requer a produção de conteúdo apropriado para aquele lead. Já vi diversas interpretações para essa importante etapa do funil de marketing e vendas. Algumas empresas consideram que as etapas SQL e oportunidade são a mesma, ou seja, são apenas sinônimos. Você também pode adaptar o cálculo e utilizar o número de leads qualificados. Nesse caso, o número de leads por venda vai mostrar quantos SQLs precisam ser transmitidos para gerar uma venda. Você percebeu que o acompanhamento dos leads no funil envolve as equipes de marketing e vendas, não é?

Ele vai de não saber o que precisa até, entender passo a passo suas necessidades e decidir fechar com a sua empresa. O prospect é alguém que, depois de conhecer sua empresa e entrar em contato, foi avaliado como um cliente em potencial.